2017-01
現(xiàn)金為王，強(qiáng)力回款
——記榮泰廣場項(xiàng)目2017年1回款專項(xiàng)工作
經(jīng)過泰豐集團(tuán)為時(shí)近1年的礪馬秣兵、精心運(yùn)營，2016年8月27日，長沙榮泰廣場項(xiàng)目終于迎來了首次開盤的里程碑節(jié)點(diǎn)，一炮走紅，開創(chuàng)了長沙市首個(gè)“日光盤”的先河。長沙項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也向集團(tuán)公司證明了，他們是一支能打戰(zhàn)的軍隊(duì)，而且是一支能打勝戰(zhàn)的軍隊(duì)！
在這樣的背景下，2016年，長沙項(xiàng)目向集團(tuán)公司交出了銷售3.70億元，回款3.02億元，銷售回款率（簽約口徑）91%，銷售回款率（認(rèn)購口徑）82%的成績單。2017年1月，為了實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，在確保項(xiàng)目自身運(yùn)營建設(shè)現(xiàn)金充裕的同時(shí)，最大限度地向集團(tuán)貢獻(xiàn)現(xiàn)金流，在長沙項(xiàng)目經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，財(cái)務(wù)部和營銷部開展了以“現(xiàn)金為王，強(qiáng)力回款”為主線的一系列回款專題工作，具體的工作開展如下：1、在管理手段上，長沙項(xiàng)目每周一次的回款專題會(huì)，每日一次微信群匯報(bào)的方式，保證各項(xiàng)回款工作有條不紊開展。 2、在問題客戶梳理上，長沙項(xiàng)目重點(diǎn)突破“逾期未簽約”、“按揭缺資料”兩類客戶的銷項(xiàng)情況，逐戶制定銷項(xiàng)時(shí)間表，責(zé)任落實(shí)到具體的銷售經(jīng)理，強(qiáng)化執(zhí)行力。 3、在銷售回款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上，通過結(jié)合明源系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，采用函數(shù)和數(shù)據(jù)庫的概念，做到實(shí)時(shí)更新銷售、回款、欠款、逾期天數(shù)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 4、銀行配合。密切聯(lián)系各家按揭合作銀行，無縫對(duì)接獲得各審批狀態(tài)的按揭件明細(xì)，及時(shí)補(bǔ)充資料，跟進(jìn)按揭放款。
通過為時(shí)兩周的工作努力，長沙項(xiàng)目回款工作漸臻佳境。截至2017年1月13日，認(rèn)購口徑銷售回款率88.20%，長沙項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了簽約口徑銷售回款率92.47%，剔除公積金貸款銷售回款率97.15%的驕人成績。
